Salg
Vores stærkeste anbefaling er at være i god tid, når der skal sælges en virksomhed. Med den rette planlægning ser vi ofte, at der opnås en bedre pris for virksomheden. Enhver ejerleder skal ofte vænne sig til tanken om, at livsværket skal overdrages til børn, medarbejdere eller konkurrenter/kollegaer. Tre år før et salg er ikke for tidligt at igangsætte en plan.
Salgsmodning
Med udgangspunkt i en SWOT-analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities og Threats) skal din virksomheds stærke og svage sider fastlægges.
Virksomheden skal frem mod et salg foretage en kritisk gennemgang af produkter/ydelser, medarbejdere, leverandører, kunder mv. for at optimere driften og prisen frem mod et salg. I denne proces kan vi støtte ledelsen, da vi ud fra vores kendskab til virksomheden og tidligere salgsprocesser ved, hvad der skal til for at nå målet.
Målet kan være en forbedring af konkurrenceevnen og øgning af markedsandele. Herefter kan der fastlægges en handlingsplan.
Der kan være mange spørgsmål inden en salgsmodning, her er to eksempler:
- Skal der etableres en bestyrelse, der skal støtte ledelsen i tiden frem til salget?
- Er der den rette selskabsstruktur, f.eks. med et holdingselskab?
I salgsmodningsfasen skal du sørge for at forbedre den økonomiske rapportering og dokumentation samt gennemgå alle juridiske aftaler og kontrakter, så der ligger det fornødne materiale klar til en køber.
Værdiansættelse
Når virksomheden har været alle processer igennem i salgsmodningen, og virksomheden er optimeret, foretages en værdiansættelse af virksomheden. Værdiansættelsen skal være udgangspunktet for de forventninger, ledelsen kan have til en pris for virksomheden.
Salgsprocessen
Salgsprocessen foregår f.eks. således:
- Valg af strategi (evt. gå efter købere i branchen)
- Søgning af købere – og skabe kontakt til mulige købere. Herefter præsentation af salgsprospektet, der skal indeholde alle væsentlige oplysninger om din virksomhed, som kan forbedre en købers beslutningsgrundlag
- Analyse og møder med købere
- Gennemførelse af transaktionen med forhandlinger, gennemgang af dokumenter og underskrift
Køb
Er du interesseret i at købe en virksomheden er processen omvendt.
Køb kan både være en planlagt, strategisk søgning gennem længere tid, men vi ser ofte, at det er en henvendelse fra en kollega eller konkurrent, der har en virksomhed til salg, som udløser overvejelser om køb.
Vi hjælper gerne med en gennemgang af sælgerens økonomiske og juridiske dokumenter, og vi efterregner også gerne den fastsatte pris på virksomheden, der er til salg. Vi deltager ofte i forhandlinger om køb og salg, så vi kan tilbyde en værdifuld sparring og hjælpe med at skabe et solidt beslutningsgrundlag, før du bestemmer dig for evt. at købe virksomheden.
INFO/RESUME
Du får, jf ovenfor:
En sparringspartner i salgsmodningsperioden i 2-3 år, der holder fast i processen, således at virksomheden gøres klar til salg, herunder hjælp og input til økonomisk rapportering.
Værdiansættelse af virksomheden og udarbejdelse af salgsprospekt
Deltager i forhandlinger med eventuelle købere
Skal du købe, assisterer vi med gennemgang af dokumenter og deltager i forhandlinger om pris og vilkår