Selv sunde virksomheder kan få afslag i banken på en kreditanmodning. Det er en kendsgerning, som flere af vores kunder oplever. På trods af, at kunden har en god økonomi og altid har overholdt sine aftaler, opleves det, at banken ikke vil bevilge yderligere lån til virksomheden.
For mange virksomheder er møder med banken noget, der skal overstås. Men forbereder du dig grundigt, kan banken blive en god medspiller.
Ofte får virksomhederne ikke udnyttet møder med banken optimalt, og især ved det årlige bankmøde kan den oplagte mulighed for at vise sig selv og sin virksomhed frem blive forpasset.
Sælg dig selv og din virksomhed overfor banken
Bankerne har efterhånden længe været under pres fra øgede kapitalkrav. Det betyder blandt meget andet, at bankerne er kritiske med hensyn til udlån.
Forbered dig grundigt til årsmødet og tænk på banken, som var det en af virksomhedens kunder:
- Hav alle de relevante svar med på forhånd
- Lav en professionel præsentation af virksomhedens situation med de parametre, som banken er interesseret i.
Det er vigtigt, at du fremstår som en troværdig og kompetent virksomhedsleder. Med overblik og handlekraft skaber du tro på, at du kan overvinde vanskelige tider.
Helt grundlæggende skal du forstå, hvordan banken ser på din virksomhed. Bankens fokus er at sikre deres udlån. Det vurderer de ved en grundig gennemgang af det materiale, de får udleveret. Opbyg tillid ved jævnligt at orientere banken om f.eks. ordreindgang, likviditet og perioderegnskab. Det kan f.eks. være en gang i kvartalet
Vær altid åben og ærlig over for banken. Skab så stor tillid som muligt, skjul aldrig noget og undlad at overdrive hverken den ene eller anden vej.
Klæd din bankrådgiver ordentligt på
Det er sjældent den bankrådgiver, du har møde med, der har den endelige beslutningskompetence. Dit engagement skal godkendes af kreditafdelingen. Klæd derfor din bankrådgiver så godt på, at han kan overbevise sine kolleger i kreditafdelingen om, at din virksomhed er en attraktiv kunde for banken.
INFO/RESUME
Du får, jf. ovenfor:
Hjælp til at forberede dig og din virksomhed til bankmødet med relevant materiale, ligesom vi naturligvis også gerne vil deltage i selve bankmødet.